PARDAVIMŲ MOKYMAI “HUNTERS SALES ACADEMY”

Pardavimų mokymai “Hunters Sales Academy”

„Hunters Sales Academy“ pardavimų mokymai gimė iš tikėjimo, jog sunkios treniruotės ir geras pasirengimas visada nugali talentą, bei žinojimo, kad pardavimuose viltis nėra strategija.

Tai pardavimų specialistams skirta programa, kurie dirba:

  • aukšto konkurencingumo rinkose;
  • su didelės vertės pardavimais;
  • ilgos trukmės pardavimuose;
  • užsienio rinkose.

„Hunters Sales Academy“ programos formulė: 7 + 1.

PAGRINDINIAI MOKYMŲ YPATUMAI:

Intensyvus pardaviminių įgūdžių treniravimas (lavinimas);

Įgūdžius užtvirtinantys „namų“ darbai;

Individualus grįžtamasis ryšys kiekvienam dalyviui visų mokymų metu;

Dalyvių žinių ir įgūdžių vertinimas mokymų pabaigoje;

Kruopščiai parinkti profesionalūs lektoriai-instruktoriai.

7 d.d. intensyvių pardavimų mokymų, kurių metu dalyviai:

  • Susipažįsta su teorija;
  • Pagrindinių pardaviminių įgūdžių treniruočių klasėje;
  • Žinias bei įgūdžius užtvirtina atlikdami namų darbus;
  • Analizuoja, vertina ir teikia grįžtamąjį ryšį kitiems mokymų dalyviams;
  • Susirenka grįžtamąjį ryšį apie savo žinias ir įgūdžius iš instruktorių ir kitų mokymų dalyvių.

1 d.d. dalyvavimas vertinimo centre, kurio metu dalyvių įgūdžius vertina nepriklausomų ekspertų komisija. Vertinimo metu dalyviams bus suteikiamas asmeninis grįžtamasis ryšys apie stipriąsias ir koreguotinas sritis.

Viso: 8 d.d. tam, kad Jūsų pardavėjai:

  • Sukurtų kokybiškesnį santykį su klientu,
  • Išplėstų savo pardavimo įgūdžių arsenalą,
  • Padidintų įmonės pardavimus.
  • daugiau nei dešimties metų nuolat augančios ir produktus sėkmingai eksportuojančios į visą pasaulį lietuviško kapitalo įmonių grupės patirtis ir mokymų programos temų aktualumas bei reikšmingumas realiems įmonės rezultatams;
  • programai sudaryti naudoti pagrindiniai aviacinių mokymų principai: koncentruotas ir visapusiškas turinys, ankšti terminai, orientacija į konkrečius ir esminius įgūdžius, aukštos kvalifikacijos instruktoriai, nepriklausomų ekspertų vertinimas;
  • konkretus individualus grįžtamasis ryšys;
  • įgūdžių užtvirtinimas namų darbais, vertinimu ir užtvirtinimo sesija po mokymų,
  • Ilgalaikis dalyvių elgsenos pokytis. Mokymų metu įgytos žinios ir įgūdžiai pastebimi net praėjus 12 mėn.

Poreikis tokiems mokymams kilo iš:

  • Spartaus kasmetinių tikslų bei planų augimo ir plėtros į  skirtingus užsienio regionus;
  • Kasdienybės, kai nuo kontrakto ėmė skirti nebe kaina, o tinkama laiško antraštė, gebėjimas pastebėti kertinį kliento žodį, bei tinkamai jį atremti, santykio su klientu kokybė;
  • Nebe produktų, o sprendimų pardavimo klientui;
  • Nuolatinės ir ilgai trunkančios pardavimų mokymų paieškos, bei neišsenkančios pardavėjų kritikos ir abejonių kiekvienais atrinktais mokymais.

Aukščiausiems BAA Training vadovams kilo itin lietuviška „Pasidaryk pats“ idėja. Supakavome savo 10 metų darbo patirtį Lietuvos kompanijoje, kuri grumiasi užimti pasaulinę aviacinių mokymų rinką, ir sukūrėme intensyvią, pardavimo elgseną keičiančią (turim įrodymų) mokymų programą „Hunters Sales Academy“.

Programa sudaryta siekiant vykdyti didesnius pardavimus, o ne patikti dalyviui ar užsitikrinti jo rekomendaciją: „Buvo faina“.

NORITE SUŽINOTI DAUGIAU?

Vardas, Pavardė *

El. Paštas *

Telefonas

Žinutė

Mes su Jumis susisieksime per artimiausią darbo dieną.


Sutinku, kad šioje užklausų formoje pateikti mano asmeniniai duomenys būtų tvarkomi tiesioginės rinkodaros tikslais, aprašytais Privatumo politikoje.

Šie pardavimų mokymai buvo labai geri, nes turėjo stiprų įvedimą į pardavimus. Taip pat labai geras mokymų aspektas buvo tai, kad dalyvavo visa grupė kolegų tuose pačiuose mokymuose. Tiesiog „susicementavome“. Mano manymu, tai turėjo labai teigiamos įtakos mūsų tarpusavio komunikacijai. Taip pat, net ir praėjus metams, galiu teigti, kad vis dar naudoju mokymuose išmoktus išankstinio nusistatymo bei derybų valdymo aspektus.

Linas Klinauskas - FL Technics
Linas Klinauskas
FL Technics

„Pardavimų mokymai padėjo „nušlifuoti“ daug aspektų pardavimuose. Labiausiai pasikeitė mano pasiruošimas prieš pokalbį su klientu – dabar tam skiriu kur kas daugiau dėmesio. Taip pat kur kas daugiau galvoju apie klientą ir ko reikia būtent JAM.“

Carlos Brebbia - FL Technics
Carlos Brebbia
FL Technics

„Mokymai buvo puikus įvadas naujoje darbo vietoje, nes suteikė pakankamai laiko su viskuo susipažinti. Tai padėjo lengviau ir efektyviau įsitraukti į darbinį procesą, bei kolektyvą. Mokymų metu prisiminiau, kaip valdyti stresą ir patobulinau viešąjį kalbėjimą, kurio teorinių ir praktinių pagrindų šiek tiek buvau įgavęs universitete, tačiau šiuose mokymuose tai buvo pateikta detaliau ir išgrynintai. Taip pat išskirčiau dėstytą susitapatinimo su klientu metodiką, kuri padeda ne tik profesinėje srityje, bet ir kasdieniame gyvenime. Buvo labai įdomu ir naudinga prisiminti, kaip kontroliuoti emocijas, užvaldžius stresui. Visus streso valdymo pratimus, kuriuos išmoksti ir kurie iš tiesų padeda, gali panaudoti bet kur ir bet kada. Viena iš praktinių užduočių buvo labai naudinga tuo, kad dar kartą parodė, jog labai dažnai kalbant su klientu ar tiesiog su žmogumi, mes savo galvoje kuriame išvadas ir mitus, kurie realiai gali būti net priešingi tikrajai situacijai. Todėl labai svarbu išmokti laiku atsitrauki ir į viską pasižiūrėti ramiai ir objektyviai, ypač tais momentais, kai nepasiseka – kai, pavyzdžiui, tau pasako NE. Svarbu žiūrėti į situaciją be emocijų, ir bandyti suprasti žmogų, su kuriuo bendrauji. Todėl šie mokymai padeda sudėtingose situacijose atsitraukti ir surasti kitą priėjimą prie problemos.“

Saulius Nevedomskis - FL Technics
Saulius Nevedomskis
FL Technics

„Mokymų metu buvo labai naudinga daugiau sužinoti apie kultūrinius skirtumus, ypač, kai darbe dažnai susiduriam su skirtingom kultūrom, skirtingais regionais. Ypatingai svarbu suprast skirtingų kultūrų mentalitetą, mokėti užvesti pokalbį ir teisingai bendrauti. Kita man labai svarbi mokymų dalis buvo asmenybės tobulinimo aspektai – šie mokymai labai tinkamai formuoja net tik, kaip žmogų, bet ir kaip specialistą. Išmokau per save „perlipti“, efektyviau dėlioti savo veiksmų planą ir efektyviau dirbti. Taip pat išmokau tinkamai pasiruošti prieš susitikimą su klientu. Tai darydavau ir anksčiau, bet dabar ruošiuosi kruopščiau: nuo pat „namų darbų“ apie klientą atlikimo, iki paties savęs kontroliavimo pačių derybų ar susitikimų metu.“

Paulius Kazakauskas - FL Technics
Paulius Kazakauskas
FL Technics

„Hunter Sales Academy mokymai buvo labai detalūs ir informatyvūs. Jų dėka turėjau galimybę pažvelgti į save iš šono ir susidurti su vidiniais nusistatymais, kurie kėlė baimę, dėl kurios dažnai padaromos elementarios klaidos. Lektoriai suteikė man įrankius, kaip dirbti ir gerinti savo pardavimo įgūdžius, bei rasti motyvacijos tobulėjimui.“

Paulius Jakubėnas - BAA Training
Paulius Jakubėnas
BAA Training

„Mokymai pirmiausiai leido į save pažvelgti iš šalies ir išmokti pritaikyti skirtingas pardavimo strategijas kiekvienai situacijai, kas man, dirbant su kitomis rinkomis, yra labai svarbu. Dažnai pardavėjai užsisuka nuolatiniame bėgime ir nepavykus sandoriui neanalizuoja to priežasčių ar tiesiog nenori to daryti. Šiuo atveju Emblick praktinės užduotys privertė išeiti iš komforto zonos, identifikuoti klaidas ir po truputį pradėti jas kontroliuoti. Pardavimų mokymai „Huters Sales Academy“ buvo intensyviausi mano turėti 8 dienų mokymai, kuriuos manau kiekvienam pardavėjui, o ypač turinčiam nors kiek patirties ir „nusistovėjusias savo pardavimo strategijas“ būtina pereiti ir pasidaryti savianalizę.“

Audrius Kamarauskas, „BAA Training"
Audrius Kamarauskas
BAA Training

„Tai buvo geriausi 8 dienų mokymai, kokius esu turėjusi. Įveikiau visus „negaliu“, „nenoriu“ ir „bijau“. Šie mokymai padėjo man nugalėti viešo kalbėjimo baimę ir paversti ją stiprybe. Nebebijau žengti už komforto zonos ribų ir „nerti“ į pardavimų sūkurį.“

Aušra Rekašiūtė, „BAA Training"
Aušra Rekašiūtė
BAA Training

„Mokymai leido geriau suprasti klientą ir kas jam iš tikrųjų rūpi, kokia yra teigiamo ar neigiamo atsakymo priežastis, kaip palaikyti ar pakeisti tai. Pardavimai po mokymų tapo labiau asmeniški. Stengiuosi išsiaiškinant kliento poreikius ir norus, teikdamas  jiems ne trumpalaikį sprendimą, o sukurdamas santykį ir tapdamas jų verslo partneriu.“

Pardavimų mokymai - Emblick
Donatas Jūras
BAA Training

„Didžiausia mokymų nauda – tai, kad jie sužadino dar didesnį domėjimąsi pardavimų procesu. Po mokymų pradėjau labiau gilintis, kas yra vertė klientui ir kaip ją jam pasiūlyti.“

Sigitas Vičius, "BAA Training"
Sigitas Vičius
BAA Training

„Profesionalu, konstruktyvu, šiuolaikiška ir ambicinga. Pardavimų mokymai suteikė naujų žinių bei padėjo išsitraukti iš stalčiaus ir pradėti sėkmingai taikyti tas metodikas, kurios tapusios klasika pardavimo sferoje, tačiau buvo „uždulkėjusios“. Mokymai vienareikšmiškai naudingi tiek savo kaip asmenybės, tiek kaip profesionalo ugdymui.“

Modestas Valiuševičius, "FL Technics"
Modestas Valiuševičius
FL Technics

„Nauji įgyti  įgūdžiai ir daugybė praktinių užduočių juos taikant dabar suteikia dar daugiau pasitikėjimo savo jėgomis. Išmokau valdyti savo išankstines nuostatas bei pardavimo procesą. Supratau, kad pardavimai apima daugiau dalykų nei gali įsivaizduoti ir pardavimo technika yra tik maža jų dalis. Ar rekomenduočiau mokymus kitiems? Vienareikšmiškai TAIP.“

Marijus Ravoitis, "BAA Training"
Marijus Ravoitis
BAA Training

„Labiau pradėjau analizuoti klientus prieš pirmą skambutį ir jau pradėti skambutį nuo pritaikytos informacijos būtent tai įmonei, kad iškart akcentuočiau galimas naudas. Patys pardavimų mokymai, kaip ir tikėjausi praplėtė matymą ne tik darbinėje sferoje, tačiau ir kasdieniame gyvenime, pirmiausia sukeldami vidinius prieštaravimus, tačiau galų gale sustatydami viską į savas vietas.“

Rita Kindurytė, "Mercell Lithuania"
Rita Kindurytė
Mercell Lithuania

„Mokymai puikūs, skatina keistis ir svarbiausia situacijose, kurios buvo simuliuotos, suteikia pasitikėjimo savimi ir sprendimo priėjimo gaires. Man mokymai, tiesiogine to žodžio prasme – atvėrė akis. Išmokau pažinti save. Pardavimų rezultatą pakeitė teigiama linkme.“

Paulius Leonavičius, "Solet Technics"
Paulius Leonavičius
Solet Technics

„Išmokau išeiti iš savo komforto zonos, pažiūrėti į viską iš kitos pusės, nebeturėti išankstinių nuostatų. Pardavimų mokymai padėjo suprasti, kad pardavimo rezultatu turi būti patenkintos abi pusės ir tai įvyksta tada, kai klientui išsiaiškinęs poreikius pasiūlai tai, ko jam reikia.“

Julius Mikalauskas, "FL Technics"
Julius Mikalauskas
FL Technics

„Man pardavimų mokymai labai patiko – tikrai sužinojau ir išmokau pritaikyti daug metodikų sau asmeniškai. Kol kas galiu pasakyti, kad tai efektyviausi mokymai, kuriuose teko dalyvauti. Mielai pakartočiau!“

Jurgita Jurevičienė, "FL Technics"
Jurgita Jurevičienė
FL Technics

„Pardavimų mokymai suteikė man naują žvilgsnį į pardavimo eigą ir valdymą, pagilino žinias ties pačiu procesu ir jo valdymu. Tai leidžia man suprasti ir teisingai nustatyti kliento poreikį. O tai – tiesiausias kelias į sėkmingą pardavimą. Po mokymų mano darbas su klientais tapo labiau suplanuotas ir tikslesnis. Pavyksta greičiau nustatyti poreikį ir sutrumpinti pardavimo proceso ciklą.“

Edgaras Petrikas, "SimHelp"
Edgaras Petrikas
SimHelp

„Man tai buvo ir vieni geriausių ir tuo pačiu sunkiausių pardavimų mokymų. Jų metu visko buvo daug: teorijos, praktikos, buvimo už savo komforto zonos ribų. Pasibaigus mokymams turiu visko, ko reikia pradėti sėkmingus pardavimus: žinias ir praktinius įgūdžius tiek ruošiantis skambučiams, tiek bendravimo su klientu metu.“

Tomas Maldžius, "SimHelp"
Tomas Maldžius
SimHelp

„Matau pokytį skyriaus darbuotojo elgesyje. Anksčiau buvo kaip dauguma vadybininkų – labai pasitikintis savimi, galvojantis, kad jis viską žino ir viską moka. Tikiu, kad tas matymas save iš šono davė daug. Dabar jis kur kas labiau susimąsto, susikaupia, ruošiasi, kad rezultatas būtų kuo geresnis. Aš taip pat vis skatinu naudoti tai, kas buvo akcentuojama mokymuose. Dažniausiai kai darai galvoji: „Ai… viską padarysiu gerai“ ir kad tu viską fainai darai, bet kai pamatai save iš šono, tai… oi ne visada viskas ten fainai. Tai labai naudinga.“

Pardavimų mokymai - Emblick
Mindaugas Trapenskis
Helisota

„Po mokymų aš kitaip tvarkausi su prieštaravimais. Iškart po mokymų naudojausi lektorių idėjų banku. Dabar atsirado įprotis pačiam ieškoti efektyviausių būdų kaip su jais susidoroti ir išlaikyti kliento susidomėjimą.“

Mindaugas Vasiliauskas, "BAA Training"
Mindaugas Vasiliauskas
BAA Training

„Po pardavimų mokymų pradėjau giliau kapstytis iš kliento išgirdęs „Ne“. Anksčiau to nebuvo. Dabar aiškinuosi kas už jo slepiasi. Pasitelkiant kitas išmoktas technikas gebu sukelti susidomėjimą mūsų paslaugomis, nepaisant to, kad jie jau dirba su konkurentais ir yra jais patenkinti.“

Mindaugas Simutis, "BAA Training"
Mindaugas Simutis
BAA Training

“Mokymai plečiantys akiratį, skatinantys tobulėti ne tik kaip specialistą, bet ir kaip asmenybę. Po mokymų kur kas atidžiau įsiklausau į klientą, labiau gilinuosi į jo poreikius.„

Rima Ketlerytė, "BAA Training"
Rima Ketlerytė
BAA Training

„Mokymai padėjo efektyviau susidoroti su klientų prieštaravimais. Naudoju savimotyvacijos technikas. Tai ypač padeda kai ji krenta ir atrodo, kad viskas blogai…. Jos padeda vėl „užsikurti“.

Eglė Danilevičiūtė, "BAA Training"
Eglė Danilevičiūtė
BAA Training